Inloggen
Mijn Cosmox & Bestelstatus
Verlanglijstje
KlantenserviceIJs Verkopen Aan Eskimo's
Synopsis
Hoe werkt beïnvloeding? Wanneer en hoe kom ik het overtuigendst over? In een persoonlijke stijl en op basis van psychologisch onderzoek laat Pacelle van Goethem je zien hoe beïnvloeding werkt en hoe je met je eigen talenten en vaardigheden meer invloed op anderen kunt krijgen en makkelijker kunt leren overtuigen. Het gaat niet alleen om argumenteren – echt overtuigen lukt alleen als je zorgt dat mensen zich bij je op hun gemak voelen en zich willen openstellen voor wat je te zeggen hebt. Het gaat erom dat mensen een gewillig oor voor je hebben; het is niet nodig dat je met onweerlegbare argumenten komt of de tegenpartij overdondert met slim gekozen retoriek. Overtuigen doe je het best als je ontspannen bent en je zeker voelt. Dan gebruik je alles wat jou zo goed maakt: je flair, je overzicht, je gevoel voor humor. Leen van de besten en pluk de vruchten uit de beste methodes. Ook jij kunt leren van mensen als Bill Clinton, Christiane Amanpour en de jongens van Top Gear!
‘Een unieke combinatie van wetenschap, intuïtie en praktische bruikbaarheid!’ roos vonk, hoogleraar sociale psychologie en auteur van de eerste indruk
‘A highly readable book, weaving together just the right combination of research and practical application.’ robert b. cialdini, auteur van invloed en overtuigingskracht
‘Het hele proces van beïnvloeden in één model. En alles klopt! Als je dit boek uit hebt, doorzie je gesprekken beter, je herkent wat fout gaat in presentaties en je ziet wat jij heel anders gedaan zou hebben. Met Pacelle’s Model van Invloed is de wereld overzichtelijker geworden.’ michiel boswinkel, argumentatietrainer en auteur overtuigen op één a4
Meer informatie
| ISBN | 9789047001836 | Taal | Nederlands |
|---|---|---|---|
| Uitvoering | Paperback | Aantal pagina's | 188 |
| Uitgeverij | Business Contact | Verschijningsdatum | 17-12-2008 |
| Afmetingen | 211 x 136 x 19 mm. | Gewicht | 292 gr. |
ONZE KLANTEN KOCHTEN OOK
Beoordeel onze artikelen! En win een cadeaubon t.w.v. 50 euro!
Schrijf je beoordeling
verbergen x
Geef hier uw beoordeling
Regels voor beoordeling
-
1. Wat kan een beoordeling bevatten?
De beoordeling is jouw eigen mening over een artikel. Geef gerust aan waarom het artikel wel of juist niet leuk, goed, etc. is en vergelijk het artikel met andere artikelen die leuker, beter, etc. zijn. -
2. Wat kan een beoordeling niet bevatten?
De volgende dingen mogen niet opgenomen worden in een beoordeling:- - e-mailadressen & telefoonnummers
- - beledigende & kwetsende teksten
- - obscene & grove opmerkingen
- - URL's & HTML
- - informatie over de prijzen & beschikbaarheden van het artikel bij andere sites
-
3. Verwijdering!
Als een beoordeling niet voldoet aan deze regels dan kan de beoordeling niet geplaatst worden. Houd er rekening mee dat iedereen de mogelijkheid heeft om bij ons aan te geven, dat een beoordeling niet voldoet aan de regels.
De klantenbeoordelingen worden gecontroleerd voor en na de plaatsing.
Als een beoordeling ondanks onze controle toch kwetsend is, klik dan op de 'meld misbruik' link bij de beoordeling.
Als een beoordeling ondanks onze controle toch kwetsend is, klik dan op de 'meld misbruik' link bij de beoordeling.
Klantenbeoordelingen
-
ijs verkopen aan eskimo's
Door Rens 07-02-2012
> Meld misbruik
Enthousiast geschreven, vermakelijk, herkenbaar, toepasbaar, humoristisch, een bestseller! -
Een goede theoretische basis die prima wordt uitgewerkt
Door Joris Arts 15-08-2010
> Meld misbruik
De auteur begint het boek met een eenvoudige matrix waarin ontspannen - in verzet wordt uitgezet tegen laag betrokken - hoog betrokken. In verzet & laag betrokken resulteert in afhaken, in verzet & hoog betrokken resulteert in vechten. Taak is dus om je gesprekspartner altijd eerst vanuit verzet in een ontspannen houding te krijgen. Anders zal overtuigen nooit lukken. Is je gesprekspartner ontspannen kunnen er zich wederom twee situaties voordoen: ontspannen & laag betrokken dat resulteert in volgen en ontspannen & hoog betrokken dat resulteert in meedenken. Bedenk voordat je iemand wilt overtuigen dus goed of je wilt dat degene alleen volgt, of dat diegene ook mee moet denken. Vervolgens beschrijft de auteur verschillende methodes om te ontspannen door je te gedrágen als vriend, als autoriteit of een combinatie daarvan. Daarna wordt in het boek uitgebreid aandacht besteed aan hoe je iemand kunt betrekken. Vertel een verhaal, wees consistent en creëer commmitment. Een duidelijk gestructureerd boek, dat boordevol goede tips en eye-openers staat.
